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疫情打乱国际商业 古德佛斯靠跨境电商击出业绩全垒打

admin1个月前23

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古德佛斯主要以棒垒球相关训练装备为主力,外销则有网球跟板球相关产物。 古德佛斯于2019年加入阿里巴巴国际站。

近两年受到COVID-19疫情影响,民众最先改变消费习惯。以棒垒球相关训练装备为主力的古德佛斯在2019年加入阿里巴巴国际站,趁著今年的奥运热,在跨境电商询盘量有2至3成的增进,现在整体业绩已较去年生长约3成至5成,在逆境中击出漂亮的全垒打。

古德佛斯网路营销部卖力人陈逸虔示意,公司的产物主要为棒球训练相关装备,内销的主力产物为棒垒球发球机、以及袭击训练套组。他注释,棒垒球发球机并非棒球袭击演习场那种常见的成人使用,大多为给青少年使用的机型,除了尺度的硬式软式球,也有较平安的发泡材质小球,让小同伙在有限的空间内也能平安地演习。

在外销部门,由于外洋的棒球民俗不如海内热,一最先以品牌署理方式外销日本,但厥后发现英国、斯里兰卡、印度等地,对网球跟板球相关产物的需求与商机,因此投入开发,现在网球跟板球相关产物也成为外销主力产物,占外销7成业绩。

古德佛斯于2019年加入阿里巴巴国际站,陈逸虔笑说,一最先由于英文欠好,以是会有点畏惧国际客户,但阿里巴巴提供许多相关课程,认真的把每一项课程跑过一遍、随着先生操作,一项一项修改原本对「网拍」的刻板印象,包罗学习调整平台要害字,把业内用语toss machine改成一样平常买家较常使用的pitching等,同时也最先针对国际市场找了外语能力较好的员工,在经由一系列的调整后,在国际站的询盘量、生意量增添5成。

令陈逸虔印象深刻的是,在阿里巴巴国际站上的第一个客户。他说,一样平常批发客户都市先询价、购置样品或是少量试用,但那名英国客户在第一次下单就直接下了300多台网球发球机,由于现货库存只有20多台,再分批出货的历程中,客户拿到现货后,竟然又直接下了第二笔1000多台的订单,让他相当惊喜。

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陈逸虔说,再把商品送往外洋的历程中,可能由于受潮、运送碰撞等因素,会泛起一些故障情形,客人反映之后,也立刻提供替换零件。他注释,自己是民众流传系结业,因此运用这靠山所学,将机械维修说明以拍摄影片方式提供应主顾,令主顾知足的售后服务,也为公司带来追加订单,并取得英国、印度、纽西兰、澳洲等国的独家署理。

厥后陈逸虔也发现,许多线上客户着实不爱看文字说明,配合这习惯,也最先调整成用影片注释产物,增添客户的点击率,热销产物前5项中就有3项有影片先容,在2个月内就接到数十万美元的订单。

古德佛斯2019年加入阿里巴巴国际站之后,第二年就遇上了疫情,但2020年营业额仍生长205%,预计这三年生长达243%,现在年第三季业绩占整年45%、2021年预计占整年64%,生长约1.4倍。

业绩翻倍再走,却遇上了COVID-19疫情。陈逸虔说,着实在疫情之后,由于小孩停课都待在家里,以是不少家长会希孩子在家里也能动一动、放放电,在海内反而接到不少家长的订单。

疫情也让不少国际商展都停摆,对不少商业商来说是一大袭击。陈逸虔指出,在商展住手之后,国际买家会最先运用线上来寻找供应商,甚至他也发现尚有来自学校的订单,不少学校的采购已经最先转用线上方式举行,预期未来的无论是海内、国际的商业趋势,都市以线上为主。

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